Se você tem folgas acumuladas, por que não aproveitar para conhecer casas a venda cobiçadas e, de preferência, durante o dia, durante a semana? “Na primavera, um comprador tem todas as vantagens de se colocar à disposição se quiser colocar as probabilidades a seu favor, levanta Nathalie Bégin, presidente do conselho de administração da Associação Profissional de Corretores Imobiliários de Quebec (APCIQ). Num mercado onde tudo corre muito, muito depressa, há que saber libertar tempo na agenda para se dedicar à atividade imobiliária.
No entanto, saiba que cada vez mais corretores, incentivados pelos seus clientes-vendedores, organizam visitas gratuitas aos sábados ou domingos, o que tem como efeito aumentar o tráfego e estimular as vendas. Sorria, estamos de olho em você – Ninguém está te obrigando a sorrir de orelha a orelha na presença do vendedor e seu corretor, mas parece que uma atitude positiva e descontraída pode pesar na balança. “Pode mesmo acontecer que o vendedor aceite a oferta mais baixa, se a sua casa tiver sido objeto de múltiplas ofertas, porque achou os compradores particularmente simpáticos”, refere o corretor de imóveis Mathieu Covenay, da Remax .
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Segundo seu raciocínio, não “compensaria” falar alto e “denegrir o imóvel” na presença do vendedor, muito menos jogar a cartada da indiferença na esperança de baixar o preço do imóvel. “Não acredito nesse tipo de comportamento, principalmente em um mercado vendedor. Esta é uma crença falsa que, infelizmente, ainda está sendo transmitida ”, especifica o corretor, que joga a carta “bondade” ao máximo para facilitar uma transação. Um exemplo? Ao preencher a oferta de compra, ele oferece a seus clientes a anexação de sua foto, acompanhada de uma carta de apresentação personalizada.