“Envolva-se ativamente com qualquer coisa que você ame, que o aproxime de outras pessoas que amam a mesma coisa… grupos religiosos, clubes do livro, times de vôlei, eventos escolares, etc.”, diz Kyle Alfriend, líder de equipe na Re/Max Achievers em Dublin, Ohio. Ano passado, Alfriend contratou dois agentes sem experiência. Uma é mãe de adolescentes e estava preocupada com o uso de drogas no sistema escolar.
Ela se conectou com os oficiais locais do DARE para começar a organizar reuniões de informação para os pais. Ela coordena as reuniões e apresenta os palestrantes. Segundo Alfriend, como resultado dos contatos feitos por meio dessa atividade, ela vendeu nove casas nos primeiros sete meses. A segunda contratação é um recém-formado na faculdade que jogava futebol.
Ele agora é um treinador voluntário de futebol para crianças pequenas, conectando-se a famílias em crescimento. De acordo com Alfriend, por meio dessa atividade ele vendeu quatro casas em seus primeiros seis meses. Conectar-se com sua comunidade de uma forma significativa para naturalmente aumentar sua rede de contatos e indicações é uma atividade de vendas essencial.
Também é uma ótima maneira de conhecer seus vizinhos em um nível mais profundo. Esta pode não ser para todos. A Pesquisa de Estratégia de Marketing Imobiliário de 2018 descobriu que alguns corretores imobiliários estão querendo abandonar portais como Zillow, Trulia e Realtor.com para gerar leads. Mas não há dúvidas de que se o Zillow Premier Agent for usado corretamente, ele pode gerar um ROI decente para corretores imobiliários.
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